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부의 추월 차선 요약 – 간결한 선택의 힘
당신의 힘은 선택에 있다. 단순히 행동을 선택하는 것뿐 아니라 생각을 선택하는 것도 중요하다. 선택은 의미와 목적이 생기를 띠게 하고, 자율성에 활기를 불어넣으며, 세상을 변화시킬 도구들을 당신의 손에 쥐어준다. 그리고 당신이 변화의 첫 대상이다. 당신의 삶은 당신이 이끌어야 한다. 스스로 자신의 삶을 이끌 수 있어야 다른 사람들을 이끌 수 있다.
통제의 계명 강령중 하나가 다각화를 통한 영향력 회피라는 것이다.
기회가 찾아오길 기다리는 자는 군중의 일원일뿐이다. – 에드워드 드 보노 (심리학자)
부의 추월 차선 요약 – 낮은 진입장벽
낮은 진입장벽 : 쉬운 길을 찾는다면 당신은 문제 해결사가 아니다. 진입의 계명은 기회는 빈약한데 경쟁자들은 우글거리는 시장을 피할 수 있도록 도와준다. 진입의 계명은 또한 진짜 기회가 숨어 있는 곳을 볼 수 있는 통찰을 제공해준다. 진입의 계명은 이렇게 말한다.
“사업이나 창업 과정에 대한 진입 장벽이 약화되거나 쉬워질 때 잠재력 또한 약화된다.”
어려울수록 기회가 크다.
기업가가 실패할 때는 여러가지 이유가 있을 수 있다. 그 중 하나는 기업가 정신의 결여다. 기업가 정신이란 고객을 위한 문제 해결, 편리증진, 욕구 충족에 관한 것이다. 또한 그런 것을 통해 가치를 만들어내는 것이다.
낮은 진입장벽으로 시도한 사업은 훗날 채무로 남는 반면 시련은 자산으로 남는다. 어려움은 문제의 깊이를 반영하고 가치의 크기를 대변한다. 그러나 더욱더 중요한 것은, 어려운 진입자벽이 천연 방어막 역할을 한다는 것이다.
기회가 눈에 보이지 않는 사람들은 보아야 할 것 – 미지의 변수, 새로운 기술, 수고로움, 시행착오, 리스크, 실패-을 보기 싫어하기 때문이다. 대신에 그들은 존재하지 않는 것을 찾아 헤맨다. 명확한 길, 단계별 청사진, 백만장자 멘토, 벤처 캐피탈의 재정적 지원, 게다가 실패에 대비해 안정망으로서의 안정된 직장, 대부분의 경우, 아이디어가 없는 것은 지극히 당연하다.
토마스 에디슨이 한 유명한 말이 있지 않은가. “대부분의 사람들이 기회를 놓치는 것은 기회가 작업복을 입고 찾아오기 때문이다.”
부의 추월 차선 요약 – 헛발질
당신이 할 일은 가치 생성 기회를 발견하겠다는 명확한 의도를 가지고 각 가치 속성을 파악하되, 우물 안 개구리의 안목이 아닌 전 세계적인 안목으로 그 과제를 실시하는 것이다. 다른 속성 가치들(예를 들어, 가격)에 대한 간섭을 일으키지 않으면서 되도록 많은 속성에 가치를 더 하면 생산적으로 만들수록 더 많은 매출을 올릴 수 있을 것이다.
실패하는 사업가들은 시장이 원하는 것이 아닌 자기가 원하는 것을 추구한다. 시장을 간과하는 것은 최악의 실수로, 결코 기회를 잡을 수 없다.
가치 만들기와 관련된 세 번째 헛발질은 큰 것 한 방의 오류다. 큰 것 한방의 오류에 사로잡히게 되면 당신은 ‘시장이 한 번도 본 적이 없는 독특한 제품’, ‘아무도 하지 않는 무언가’를 찾아내야 한다고 생각한다.
부의 추월 차선 요약 – 아이디어의 발견과 가치 창출
‘추월차선’ 아이디어의 발견과 가치 창출의 원천은 다음 두가지다.
1. 혁신 : 새 길을 내고, 새로운 것을 한다.
2.개선 : 기존의 길을 걸으면서, 가치 만들기를 활용해 이미 실행되고 있는 것을 더 좋게 만든다.
부의 추월 차선 아이디어 발견법
1. 언어 (불평에서 기회 발견 하기)
불평과 괴로움은 기회다. 한 시간 전에 나도 말라버린 베이컨 기름으로 끈적거리는 프라이팬을 닦으면서 툴툴 거렸다. “난 이게 싫어!” 당신이 싫어하는 것에 주의를 기울여라. 별것 아닌 것 같거나 멍청한 소리로 들리더라도 그냥 넘겨버리지 말라. 더 편리한 것을 바라는가? 덜 괴로운 것을 바라는가? 바로 거기에 추월차선 아이디어가 있다.
2.편의성 증대(불편 해결을 통해 가치 만들기)
불편한 것은 무엇이든지 기회다.
3.단순화와 용이화(복잡하고 어려운 것은 단순화하기)
어떤 사람들은 석유 및 가스야말로 지구상에서 제일 큰 산업이라고 말한다. 나는 아니라고 주장하련다. 나는 수월함의 산업이 가장 크다고 말하고 싶다. 사람들은 쉬운 것을 좋아한다.
4.원츠(필요와 무관하게 원하는 것)
5.서비스 간극 (서비스가 나쁜 곳에 좋은 서비스 제공)
6.지리적 차익거래(노는 연못 옮기기)
부의 추월 차선 요약 – 탈출 시 가장 필요한 것
뛰어난 아이디어를 발견하고 각본에서 탈출할 때 필요한 것은 아이디어 단계를 넘어 발로 뛰고 손을 움직이며 ‘실제로 일을 하는 것’이다.
쓸만한 아이디어들을 찾는데 있어서 가장 큰 장애물은 당신의 니즈와 원츠의 개념에 대한 둔감함이 아니라, 인생과 일터 모두에서의 경험 부족이다. 사실 대부분의 신생기업들은 창업자의 현장 경험을 모태로 해서 탄생한다. 현장 경험이 풍부한다는 것은 당신이 어떤 활동이나 업계에 대해 잘 알고 있음을 뜻한다.
안타깝게도, 많은 기업가 지망생들이 그저 기업가가 되겠다는 열망만을 품은 채 현실에서는 한 발도 떼지 못한다. 그 이유는 간단하다. 그들은 현장 경험 쌓기를 거부한다. 즉, 실무 경험이 싫은 것이다. 그들은 스스로를 현실의 기회로부터 박리시키고 몽상의 박제가 된다. 집에서 나와 삶과 직접 부딪치지 않으면 당신은 인생의 문제들과 맞닥뜨리지 못할 것이다.